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C’est un exercice de l’Université de Stanford, qui a été fait par des étudiant en entrepreneuriat. Ils avaient reçu chacun 5$ et un délai de deux heures pour entreprendre quelques choses qui leur rapporteraient autant d’argent que possible à partir de ces 5$.

Il y a des idées surprenantes, mais cette vidéo (et sa transcription) permet de comprendre que plus que jamais il faut sortir des sentiers battus lorsque l’on veut entreprendre…

entreprendre université

 

Il y a quelques années, j’étais à l’institut du Design. L’institut du Design de Stanford venait de démarrer. La première année il y avait un cours de TP. Il y avait là des milliers de personnes qui enseignaient et animaient des cours, et on m’a demandé d’y enseigner pendant une semaine centrée sur entrepreneuriat. « Tina, pourriez vous apprendre en une semaine aux gens les principes généraux et les bases de l’esprit entrepreneurial ? » Alors je me suis demandé ce que je pouvais faire. Donc ce que j’ai fait, est que j’ai divisé les élèves en groupes. Puis, j’ai donné aux élèves de chaque équipe une enveloppe, et dans chaque enveloppe il y avait un financement de démarrage. Combien d’entre vous connaissent cette histoire ?

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OK, nous allons faire court et aller à l’essentiel de l’histoire. Donc voici la première mission que j’ai donnée. Ils avaient chacun une enveloppe et dans celle-ci, un financement de démarrage.

Ils ont eu 4 ou 5 jours pendant lesquels ils pouvaient brainstormer, réfléchir, planifier aussi longtemps qu’il le voulaient, mais une fois les 5 jours écoulés, ils devaient ouvrir l’enveloppe et une fois l’enveloppe ouverte, ils avaient 2 heures pour gagner autant d’argent que possible. Maintenant, pour ceux qui ne connaissent pas l’histoire, combien d’argent pensez-vous que je leur ai donné ?

Qui peut deviner ? 500$ ? quelqu’un d’autre ? Oui ? Je sais que vous connaissez l’histoire. Donc, Ok, allons à l’essentiel. Je leur ai donné 5$ chacun et deux heures pour faire autant d’argent que possible.

Alors, que feriez-vous si on vous avait donné ce défi ? Que feriez-vous ? Pensez-y. Quelqu’un a t-il des idées ?

(Quelqu’un dans le public): Organiser une fête…
(Tina Seeling): Organiser une fête. Inviter tout le monde et leur faire payer les billets ?

(Public): Tout à fait.
(Tina Seeling): Absolument. Vous faites payer les gens pour participer à votre fête. J’aime cette idée,

c’est parfait! J’adorerais venir. Combien allez-vous faire payer les gens ?

(Public): 10$
(Tina Seeling): 10 $ ! Et alors l’organisation de la fête va couter ?
(Public): Environ 50 $.

(Tina Seeling): Environ 50$ ! ça veut dire que vous avez besoin de seulement cinq personnes pour atteindre le seuil de rentabilité. Ok, bien. Quelqu’un d’autre, une autre idée ? Qu’est-ce que vous pourriez faire avec 5$ en deux heurs ? Tout d’abord, vous les garçons bravo ! Parce que généralement lorsque je pose cette question la 1ière chose, que vous dites c’est « aller à Las Vegas » ou « acheter un ticket de loto ». Vraiment, vous vous dites naturellement  » hé bien, je devais prendre un risque très élevé pour gagner une grosse récompense. » Bien sûr, nous savons tous que la probabilité est grande que vous ne repartiez avec rien. Eh bien, permettez-moi de vous donner un indice.

Les équipes qui ont gagné le plus d’argent n’ont pas du tout utilisé les 5 $ en question.

Ils ont réalisé que ce montant était en fait une limitation. Ils ont réalisé que ça délimitait le problème de façon trop étroite, et que s’ils regardaient les compétences qu’ils avaient déjà et les opportunités autour d’eux ça valait beaucoup plus que ces 5 dollars. Donc, dans cet esprit, que pensez-vous que vous feriez ? Une idée ? Ok, puisque vous êtes timides, je vais vous dire. Je vais vous donner quelques exemples.

Une équipe a installé un stand au milieu du campus ici à Stanford en face de l’amphi. Ils ont mis en place un petit panneau qui disait: « Nous mesurons la pression des pneus de votre vélo gratuitement; mais si vous avez besoin d’air dans les pneus, nous vous facturerons un dollar pour les gonfler. » Très cool comme idée hein ? Eh bien, d’abord ils ont cru qu’ils profitaient de leurs camarades de classe.

Parce que les gens pouvaient simplement aller au coin de la rue et faire gonfler leurs pneus de vélos gratuitement. Mais vous savez quoi ? Ils ont réalisé aussi au bout d’une heure que les gens étaient incroyablement reconnaissants. Et ce qu’ils ont fait, est qu’ils ont cessé de demander un dollar, et ont simplement demandé des dons volontaires à la place. Et vous savez ce qui s’est passé ? Les gens les ont payé encore plus qu’au début, au point où ils sont repartis au bout de deux heures avec quelques centaines de dollars. C’est cool hein ? Or il y a des choses intéressantes à retenir de cette expérience. Tout d’abord ils ont réalisé qu’améliorer sa technique tout au long de l’expérience est extrêmement important.
Ils auraient pu rester dans leur chambre d’étudiant et écrire un business plan qu’ils n’auraient jamais appris ni fait ces choses qu’ils ont apprises en appliquant simplement leur idée. Ils n’auraient jamais appris qu’en demandant des dons ils pouvaient gagner réellement plus. Ainsi, à travers le simple fait d’appliquer rapidement, d’expérimenter et d’essayer des choses au fur et à mesure, ils ont effectivement appris énormément de choses.

Permettez-moi de vous dire ce que l’autre équipe a faite. Une autre équipe s’est rendu compte que le samedi soir il y a tous ces restaurants à Palo Alto qui ont vraiment, vraiment de longues files d’attentes. Et ce qu’ils ont fait est qu’ils ont fait des réservations dans tous ces restaurants. Et le moment venu, ils ont revendu leurs réservations. C’était une chose brillante et là encore ils ont appris des choses incroyables de leurs expériences. Des choses qu’ils n’auraient pas apprises s’ils n’avaient pas fait cette expérience. Tout d’abord, ils ont appris que les étudiantes filles étaient beaucoup mieux adaptées pour la revente des réservations car les gens leur faisaient plus confiance qu’aux garçons. Et en second lieu, ils ont réalisé que ça marchait mieux dans les restaurants qui ont des buzzers qui vous disent quand votre réservation est écoulée. Là c’était presque comme avoir une grenade à la main. C’était quelque chose de tangible qu’il pouvaient donner à leurs clients. Encore une fois les étudiants ont réalisé qu’il n’y avait pas d’excuse pour n’avoir pas toujours d’argent dans leurs poches. Tout ce qu’ils avaient à faire était de regarder autour d’eux et voir les opportunités qui se trouvaient dans leur environnement.

Mais je dois vous dire. L’équipe qui a fait le plus d’argent a complètement défié toutes les hypothèses.
Ils ont compris que la chose la plus précieuse qu’ils avaient n’était pas les 5$ ni les deux heures. La chose la plus précieuse qu’ils avait était les trois minutes de présentation de leurs résultats devant la classe attentive. Trois minutes qu’ils ont vendues pour 650$ à une société qui cherchait à recruter les étudiants de cette promotion. Assez étonnant hein ? C’était brillant et à nouveau la leçon à tirer ici est que nous concevons si souvent les problèmes de façon trop cadrée, que si nous élargissons et élargissons encore plus notre façon de voir, nous réalisons alors que nous avons des ressources beaucoup plus grandes et plus précieuses que nous nous imaginons même.

Nous avons ainsi réalisé que nos propres compétences, et les possibilités que nous avons autour de nous sont plus grandes que nous ne le pensons.

Et vous qu’auriez vous fait en deux heures avec 5$ ?

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