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Selon une étude, seules 1/3 des entreprises ont établi une véritable stratégie commerciale et seulement 20% l’ont décliné en plan d’action.

Savoir comment élaborer une stratégie commerciale est une chose indispensable pour avoir du succès avec son entreprise.

Dans cet article, vous allez savoir comment le faire exactement. Mais avant, je vous invite à découvrir la définition de la stratégie commerciale.

comment élaborer et définir sa stratégie commerciale

Définir une stratégie commerciale efficace

Qu’est-ce qu’une stratégie commerciale ?

Selon definitions-marketing.com:

« La stratégie commerciale est la mise en œuvre de moyens marketing et commerciaux coordonnés visant à atteindre les objectifs commerciaux que se fixe une entreprise sur un plan général ou pour un de ses produits. »

En d’autres termes, il s’agit de la planification et la mise en œuvre des moyens commerciaux permettant à votre entreprise d’atteindre les objectifs que vous lui avez fixés.

Comment élaborer sa stratégie commerciale ?

Je vous propose trois étapes simples et efficaces qui vous permettront de définir votre stratégie commerciale avec efficacité.

L’étude de marché :

La stratégie commerciale s’appuie sur l’étude de marché que vous devez normalement établir avant la création de votre entreprise. A cette étape, vous devez répondre à certaines questions importantes telles que:

  • quelles sont vos forces et faiblesses par rapport à vos concurrents ?
  • qui sont vos concurrents directs et indirects ?
  • quelle est votre zone d’implantation ?
  • qui sont vos clients ? Déterminez le profil type de votre client.
  • quelles sont les tendances de votre marché ?
  • Quelle est votre offre ? Qu’est-ce qui la différencie de celle de vos concurrents ?

L’étude de marché est la première étape dans l’élaboration d’une bonne stratégie commerciale.

Fixez-vous vos objectifs :

Après avoir réalisé votre étude de marché, il est important de vous fixer vos objectifs avant de passer à l’action. Pourquoi ? Parce que ce sont vos objectifs qui détermineront vos actions. Vos objectifs peuvent être à la fois, financiers et commerciaux tels que:

  • gagner 8% de parts de marché avant la fin de l’année
  • fidéliser vos clients
  • créer une nouvelle gamme de produits pour toucher une nouvelle clientèle
  • etc.

Définissez votre plan d’action :

Une fois que vous fixez vos objectifs, vous devez définir un plan d’action simple et efficace qui vous permettra de les réaliser. Pour cela, votre plan d’action doit tenir compte du coût, du délai, des ressources et moyens nécessaires pour atteindre les objectifs fixés.

A cette étape, vous devez prendre en compte :

  • vos produits ou services: quel(s) produit(s) comptez-vous lancer ou supprimer ?
  • prix: quel prix souhaitez-vous fixer ?
  • publicité et communication: les différents moyens de promotion à mettre en place tels que la création d’un site web, d’une page Facebook, etc.
  • mode de distribution: quels sont vos canaux de distribution ?

Que vous ayez un grand magasin ou que vous soyez un artisan, ces conseils peuvent vous permettre d’élaborer une stratégie commerciale efficace pour votre entreprise. Utilisez-les donc sans modération.

Et vous, quels autres conseils avez-vous pour définir une stratégie commerciale infaillible ? Laissez libre cours à votre imagination à travers les commentaires.

Credit Photo: freedigitalphotos.net

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One Thought on “Comment élaborer sa stratégie commerciale d’une manière efficace ?

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